Cách xác định quy mô thị trường trong lập kế hoạch kinh doanh ra sao.

Mấy cái công thức TAM, SAM, SOM nhìn thì hàn lâm nhưng bản chất cũng chỉ là phễu lọc khách hàng giống như tối ưu hóa phễu chuyển đổi trong marketing hoặc lập trình web vậy thôi. Chủ thớt cứ bám vào 3 bước thực tế này mà làm: , tính tổng số người/doanh nghiệp có nhu cầu về ngách của bạn trên toàn thị trường (TAM). Tiếp theo, khoanh vùng lại theo năng lực thực tế về tài chính, kênh phân phối và khu vực địa lý mà đội ngũ có thể với tới (SAM). , đặt mục tiêu chiếm bao nhiêu phần trăm thị phần đó trong 1-2 năm đầu dựa trên ngân sách marketing và tỷ lệ chuyển đổi thực tế (SOM). Cứ lấy số liệu từ Google Trends, báo cáo ngành công khai hoặc đối thủ trực tiếp mà áp vào, nhà đầu tư nhìn vào tính logic thực tế này họ khoái hơn là số liệu vẽ vời trên trời.

Tùy theo nhu cầu thực tế của bạn, nhưng phương án an toàn nhất vẫn là ưu tiên cách đơn giản trước. Đợt trước mình cũng thử qua rồi, thấy khá hiệu quả.

Mấy cái công thức TAM, SAM, SOM trên mạng đọc cho đau đầu chứ lúc đi gọi vốn cá mập quan trọng thực chiến hơn. Chủ thớt cứ áp dụng bài toán ngược từ dưới lên (Bottom-up) là nhanh nhất: Tính số khách thực tế mình có thể tiếp cận trong khu vực, nhân với giá trung bình là ra ngay doanh thu tiềm năng, bọn đầu tư cực kỳ thích số liệu thực tế này vì nó sát sườn. Bỏ quaấy cái lý thuyết vĩ mô đi, cứ phang thẳng số liệu từ kênh kéo traffic hoặc data đối thủ cùng ngành là mấy ông cá mập tự khắc gật đầu.